【中國鞋網(wǎng)-店鋪經(jīng)營】在服裝加盟店商品降價(jià)時(shí)要注意以下策略。
1.降價(jià)的幅度要適宜
心理學(xué)研究表明，并不是任何刺激都可以引起人們的感覺，刺激物必須達(dá)到一定的量，感覺才能產(chǎn)生。對于降價(jià)商品，消費(fèi)者最為關(guān)心的就是它的降價(jià)幅度。如果降價(jià)幅度過小，就不能引起消費(fèi)者的注意和興趣，尤其是一些錯過供應(yīng)季節(jié)或式樣過時(shí)的服裝和保管不當(dāng)而使品質(zhì)下降的服裝，降價(jià)幅度過小，消費(fèi)者更是不屑一顧。
那么，降價(jià)幅度越大就越好嗎?也不是。因?yàn)榻祪r(jià)幅度過大，消費(fèi)者在“比值比質(zhì)”的價(jià)格心理作用下，會對服裝的價(jià)值和質(zhì)量產(chǎn)生較大的疑慮，也同樣達(dá)不到促銷的目的。根據(jù)很多服裝店的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得出，當(dāng)服裝的價(jià)格降低10%~30%時(shí)，消費(fèi)者都會感到這些服裝還存在價(jià)值，購買不會冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。如果服裝降價(jià)幅度超過50%，消費(fèi)者就會對降價(jià)商品的質(zhì)量產(chǎn)生猜測和顧慮，喪失購買信心。
2.價(jià)格要相對穩(wěn)定
價(jià)格降低能夠刺激購買，這只是問題的一個(gè)方面;另一方面，如果連續(xù)降價(jià)，會引起消費(fèi)者購買欲望的減退。因?yàn)橄M(fèi)者本來就對降價(jià)商品有一定的顧慮心理，如果短期內(nèi)連續(xù)降價(jià)，就會使消費(fèi)者的顧慮心理加重，不信任感加強(qiáng)。較為理想的辦法是一次刺激，刺激得恰到好處，然后讓價(jià)格穩(wěn)定較長一段時(shí)間，這樣銷售量才會回升。同時(shí)，也能讓消費(fèi)者從一定程度上產(chǎn)生“機(jī)會難得”這一心理效應(yīng)，從而珍惜機(jī)會，提前購買或多買。
3.要準(zhǔn)確地選擇時(shí)機(jī)
現(xiàn)在，有些服裝加盟店一一年四季都在變著花樣減價(jià)。其結(jié)果，這樣的價(jià)格就變成了習(xí)慣價(jià)格，已很難起到促銷的作用。因此，降價(jià)時(shí)機(jī)選擇的好，會大大刺激消費(fèi)者的購買欲望，選擇的不好，就會達(dá)不到預(yù)期效果。另外，如流行服裝的降價(jià)時(shí)機(jī)最好選擇在流行高峰剛過;庫存較大的季節(jié)性品牌服裝的降價(jià)時(shí)機(jī)最好選擇在季中;一般性服裝，則應(yīng)在商品成熟期的后期開始降價(jià)，等等，這些都可能產(chǎn)生較好的促銷效果。
4.降價(jià)一定要一步到位
如果要將服裝降價(jià)，必須遵守的一個(gè)原則就是一定要一步到位，切不可出現(xiàn)價(jià)格不斷下降的情況。消費(fèi)者的基本心態(tài)之一就是“買漲不買跌”。時(shí)隔不多日，而多次降價(jià)，消費(fèi)者不由自主地產(chǎn)生等你再跌價(jià)的期待，麗不會爭先恐后搶著購買。如果是這樣的話，企圖通過減價(jià)而促進(jìn)銷售的計(jì)劃電就全盤落空。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
