【中國(guó)鞋網(wǎng)-促銷(xiāo)技巧】梁蜀強(qiáng)在11月10日晚上，坐在電腦前，登錄一個(gè)大型電商網(wǎng)站，將電子購(gòu)物車(chē)塞滿(mǎn)，等11月11日凌晨一到，他立馬點(diǎn)擊付款。

　　“可是就在那一瞬間，系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，那些所謂的低價(jià)貨，我一件都沒(méi)有買(mǎi)到，之前的準(zhǔn)備都白費(fèi)了。所以說(shuō)還是實(shí)體店有保障，有貨就是有貨，不會(huì)出現(xiàn)秒殺不到的問(wèn)題�！绷菏駨�(qiáng)的身份是上海太平洋百貨公司副總經(jīng)理。作為一個(gè)實(shí)體零售業(yè)者，其在“雙11”凌晨的“刷屏”與其說(shuō)是“搶購(gòu)”，不如說(shuō)是“測(cè)試電商”更為貼切。

　　而他的舉動(dòng)也顯示出目前電商沖擊下實(shí)體零售業(yè)者極為關(guān)注電商卻又不得不堅(jiān)持傳統(tǒng)模式的糾結(jié)心態(tài)。

　　盡管昨日各大商場(chǎng)人流并不多，但部分實(shí)體業(yè)者還是打出促銷(xiāo)訊息，希望借“雙11”吸引客人眼球�！兜谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者昨日走到上海新世界、巴黎春天百貨等看到的是大促銷(xiāo)，比如巴黎春天從上周啟動(dòng)滿(mǎn)300元即換購(gòu)物積點(diǎn)的線下“雙11”促銷(xiāo)，上海新世界則采取滿(mǎn)一定金額就立減。

　　“但這能持續(xù)多久?不可能始終讓利，畢竟實(shí)體店人工和租金等成本是硬性的，假如電商一打折，我們實(shí)體店就跟著打折，最后肯定是實(shí)體店消耗不起。實(shí)體店最多就是賺個(gè)人氣。比如大悅城主動(dòng)給客人當(dāng)‘試衣間’，也是圖人氣不圖利潤(rùn)�！鄙虾Ｐ率澜缫晃还ぷ魅藛T透露。

　　資深零售業(yè)專(zhuān)家丁利國(guó)對(duì)此分析稱(chēng)，“雙11”不促銷(xiāo)則流失客源，促銷(xiāo)則損失利潤(rùn)，這讓實(shí)體業(yè)者進(jìn)退兩難。

　　或許正因上述兩種狀況都有缺陷，所以有部分實(shí)體業(yè)者選擇無(wú)視“雙11”。太平洋百貨表示，其20周年促銷(xiāo)即將到來(lái)，因此完全不必去拼“雙11”，電商與實(shí)體可以錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)。

　　“實(shí)體店與電商都在比價(jià)，很難說(shuō)誰(shuí)更便宜，要看具體貨品，若是小部分庫(kù)存的特價(jià)品，那在線秒殺肯定困難，還不如實(shí)體店實(shí)在。為吸引客源，實(shí)體店與電商多少可能存在假打折，比如先抬價(jià)再降價(jià)，其實(shí)實(shí)體店和電商沒(méi)有必要為同款貨品拼個(gè)‘你死我活’，海外很多實(shí)體業(yè)者與電商和平共處，因?yàn)榇蠹义e(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，有些貨品只在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，有些則只在實(shí)體店銷(xiāo)售，另外促銷(xiāo)時(shí)間也應(yīng)錯(cuò)峰，太平洋百貨今年就是嘗試避開(kāi)‘雙11’，主打自家周年慶的錯(cuò)峰方式�！倍±麌�(guó)認(rèn)為。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)