【中國(guó)鞋網(wǎng)-創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)】廣告無(wú)處不在，就連小范圍的微信朋友圈，現(xiàn)在也慢慢成了另一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)賣(mài)場(chǎng)”。記者近日來(lái)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著微信朋友圈的普及，東莞微信用戶(hù)的朋友圈慢慢成了推銷(xiāo)產(chǎn)品的場(chǎng)所，越來(lái)越多的人在此全職或是兼職做起了買(mǎi)賣(mài)，微信用戶(hù)時(shí)不時(shí)上朋友圈看新貨信息也漸漸成了一種習(xí)慣。
不過(guò)，隨著朋友圈推銷(xiāo)的廣告越來(lái)越多，質(zhì)疑和反對(duì)聲也逐漸此起彼伏。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如何在質(zhì)疑聲擴(kuò)大微信粉絲數(shù)量、找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)定位，成為微信賣(mài)家當(dāng)前需要突破的瓶頸。
朋友圈成購(gòu)物新渠道
“這家店又上新品了，我們一起去看看吧�！毕挛缦掳嗲埃�(gòu)物達(dá)人王女士跟同事說(shuō)，剛剛在微信朋友圈看到自己經(jīng)常逛的店在微信上又更新新品了，發(fā)現(xiàn)其中幾件衣服不錯(cuò)，準(zhǔn)備去實(shí)體店試穿后購(gòu)買(mǎi)，并邀請(qǐng)同事一起去逛逛。
王女士在朋友眼中是個(gè)十足的購(gòu)物狂，幾乎每個(gè)星期都會(huì)買(mǎi)衣服，微博、微信都關(guān)注了不少關(guān)于服裝和美容類(lèi)的帳號(hào)。而在東莞本地，王女士經(jīng)常逛的一些門(mén)店都開(kāi)通了微信經(jīng)常更新產(chǎn)品信息，王女士每天都會(huì)定時(shí)刷新微信朋友圈看看�！懊看慰吹叫缕犯�，自己就忍不住又想去買(mǎi)，有時(shí)候就刻意不打開(kāi)微信�！�
越來(lái)越多的東莞微信用戶(hù)成為這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)群體。記者走訪(fǎng)東莞市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少大型商家都早已開(kāi)通微信，定時(shí)更新產(chǎn)品或是打折促銷(xiāo)信息，而一些小商家，則在朋友圈開(kāi)始小范圍營(yíng)銷(xiāo)，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍逐漸壯大。
兼職一族加入營(yíng)銷(xiāo)大軍
“新一批艾條到貨了，需要的親過(guò)來(lái)我家看貨呀。”鐘女士在拿到新一批貨后，打開(kāi)手機(jī)微信在朋友圈內(nèi)發(fā)布了一條更新信息，幾分鐘后就收到幾位朋友的回復(fù)，其中有人稱(chēng)下午就過(guò)來(lái)看貨。鐘女士說(shuō)，自己的工作很清閑，家里人經(jīng)商，有現(xiàn)成的貨品，所以嘗試在朋友圈推廣一些好用的產(chǎn)品，沒(méi)想到還挺受歡迎�！懊吭鲁山皇鄦螞](méi)有問(wèn)題。”
相比起別的網(wǎng)購(gòu)，朋友圈不僅可以隨時(shí)隨地關(guān)注身邊朋友動(dòng)態(tài)，同時(shí)還能隨時(shí)隨地看到一些產(chǎn)品信息，正是這一便利性，催生了一批兼職大軍。記者采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在微信朋友圈做生意的人當(dāng)中，除了一些專(zhuān)職的專(zhuān)家外，其中也有一部分是兼職賣(mài)家。
“看到朋友在朋友圈做生意，我也就順便做起來(lái)了。”李小姐告訴記者，自己也有全職工作，不過(guò)看到朋友信息很全，自己只需要隨手轉(zhuǎn)發(fā)一下信息就可以賺些錢(qián)，所以也想嘗試一下。
如何精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是研究課題
“本來(lái)很喜歡刷微信，但是越來(lái)越多的朋友發(fā)的廣告讓我很反感�！崩钚〗阏f(shuō)，現(xiàn)在發(fā)短信聯(lián)系朋友都用微信，沒(méi)事就喜歡打開(kāi)微信看看，每天使用微信的頻率很高，但隨著朋友數(shù)量越來(lái)越多，許多不太熟的人也加了進(jìn)來(lái)又不好拒絕，朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告的越來(lái)越多，而對(duì)這些產(chǎn)品大都是自己不感興趣的�！坝袝r(shí)一打開(kāi)朋友圈滿(mǎn)大屏都是產(chǎn)品廣告�！�
有這種感受的并不在少數(shù)。記者隨機(jī)采訪(fǎng)了身邊10余位微信用戶(hù)，其中不少人表示最近朋友圈成為一個(gè)“賣(mài)場(chǎng)”的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，有時(shí)候經(jīng)常是對(duì)這些信息直接跳過(guò)，無(wú)視存在。
對(duì)于這一點(diǎn)，微信賣(mài)家袁小姐就坦言，自己在微信上營(yíng)銷(xiāo)6個(gè)多月來(lái)，確實(shí)因?yàn)榻?jīng)常發(fā)廣告的事而被朋友直接“拉黑”。
“有一次上了好幾款新品，所以在半個(gè)小時(shí)內(nèi)連續(xù)更新了6條信息，結(jié)果就有朋友發(fā)來(lái)微信提醒我。”袁小姐說(shuō)，這位朋友告訴她有人私底下說(shuō)很煩，但是礙于情面又不好意思“拉黑”她，另外有幾位就直接把她給“拉黑”了。自此之后，袁小姐掌握了技巧，每隔2、3個(gè)小時(shí)內(nèi)只發(fā)一條信息。
除了發(fā)信息的頻率需要掌控外，微信朋友數(shù)量、推銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇、微信朋友的篩選等一系列問(wèn)題都是目前微信商家面臨的一些瓶頸。
微信賣(mài)家鐘女士說(shuō)，提高微信朋友的數(shù)目是她目前急需解決的問(wèn)題。雖然利用自己的工作之便，鐘女士可以認(rèn)識(shí)很多新的朋友，也可以加他們的微信，但是在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試后，她發(fā)現(xiàn)這一效果并不明顯�！按蠖嘀皇欠悍褐唬d趣愛(ài)好等都不了解，經(jīng)常被這些人拉黑，成交量也不多�！辩娕空f(shuō)，如何讓自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)，是自己現(xiàn)在的一大瓶頸，也是身邊其它微信賣(mài)場(chǎng)的瓶頸。
營(yíng)銷(xiāo)故事
淘寶店主
轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信朋友圈開(kāi)店
“親，貨還沒(méi)到，再耐心等一天哈�！痹缟掀鸫�，阿蕾打開(kāi)手機(jī)的第一件事，就是在微信朋友圈回復(fù)朋友的評(píng)論，然后再更新產(chǎn)品信息。阿蕾說(shuō)，每天早上睜開(kāi)眼第一件事和晚上睡覺(jué)前的一件事都是刷微信，而微信的內(nèi)容就是發(fā)布美容產(chǎn)品信息，比如朋友對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的試用反饋、產(chǎn)品的功效等內(nèi)容。阿蕾說(shuō)，有時(shí)幸運(yùn)的話(huà)，我還沒(méi)起床就能成交好幾單。
阿蕾告訴記者，自己有一份全職工作，因?yàn)閷?duì)美容產(chǎn)品感興趣，工作也比較輕閑，所以在今年9月就開(kāi)起了淘寶店賣(mài)美容產(chǎn)品，不過(guò)開(kāi)起來(lái)后并沒(méi)有什么人光顧，一次無(wú)意間，發(fā)現(xiàn)微信朋友圈有朋友在發(fā)布一些產(chǎn)品信息，跟淘寶上一樣在賣(mài)產(chǎn)品。
“當(dāng)就很好奇，就開(kāi)始咨詢(xún)這位朋友，然后注意到淘寶上一些賣(mài)家在賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，都會(huì)問(wèn)顧客微信號(hào)，進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)�！卑⒗僬f(shuō)，自己就效仿這類(lèi)店主，慢慢摸索在微信上推廣產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)。
她說(shuō)，由于在淘寶開(kāi)店晚，信譽(yù)度很低，一天可能沒(méi)有一個(gè)人光顧，更不用說(shuō)成交額了。不過(guò)，自從加入微信推廣后，成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于淘寶店。
賣(mài)家推廣心得
1、每天發(fā)布產(chǎn)品的信息數(shù)量不能太多，否則會(huì)被“拉黑”。
2、產(chǎn)品必須是正品，否則在朋友圈口口相傳很容易砸了招牌。
3、選產(chǎn)品一定要精準(zhǔn)，針對(duì)自己的朋友圈實(shí)力選產(chǎn)品才能適銷(xiāo)對(duì)路。
4、微信朋友必須是有購(gòu)買(mǎi)需求的客戶(hù)，否則因?yàn)橥耆桓信d趣同樣會(huì)被“拉黑”。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
