4月下旬起，將有一批洋保險(xiǎn)、中外合資保險(xiǎn)公司陸續(xù)進(jìn)駐江蘇，其中包括“全美保險(xiǎn)業(yè)第一”的聯(lián)泰大都會(huì)、中荷合資的瑞泰、中美合資的招商信諾、太平洋安泰等，而先期進(jìn)入江蘇的恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽等洋保險(xiǎn)和中外合資保險(xiǎn)公司則加快在江蘇“跑馬圈地”的速度。目前，江蘇的中資保險(xiǎn)、洋保險(xiǎn)、中外合資保險(xiǎn)公司已達(dá)40家。洋保險(xiǎn)、中外合資保險(xiǎn)公司的不斷加入，加速了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的洗牌與人才流動(dòng)，也改變了以往保險(xiǎn)代理人“跑街先生”、“跑街小姐”靠賣保單收取傭金謀生的窘境。目前保險(xiǎn)業(yè)的種種變化揭示了怎樣的金融背景？對(duì)于加盟這一行業(yè)的投身者而言，是機(jī)遇還是旋渦？本報(bào)記者走訪了近期有過(guò)“跳槽”經(jīng)歷的一些人士，并邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士及專家做了解讀。

　　【案例篇】

　　A、高層管理者：“職員制”帶來(lái)認(rèn)同感

　　【采訪對(duì)象】：陳新立/恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽江蘇分公司總經(jīng)理

　　【職場(chǎng)生涯】：十余年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷；曾任平安人壽主持工作的財(cái)務(wù)副總、友邦中國(guó)區(qū)助理副總裁

　　陳新立1994年進(jìn)入平安，一直從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面工作。8年后負(fù)責(zé)整個(gè)平安人壽的財(cái)務(wù)管理。當(dāng)時(shí)事業(yè)上面臨兩個(gè)選擇，要么是在專業(yè)化的財(cái)會(huì)領(lǐng)域繼續(xù)走下去，擴(kuò)大職業(yè)范圍；要么是參與整個(gè)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大職業(yè)范圍。后來(lái)走的是第二條路。2004年底，保監(jiān)會(huì)一下子批了18家財(cái)壽險(xiǎn)公司，幾家公司紛紛通過(guò)各種途徑聯(lián)系他“挖角”，最終去了一家總部在上海的壽險(xiǎn)公司任CFO。但在籌備過(guò)程中，他看到股東不穩(wěn)定，公司也無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力，半年后迅速抽身而退，接受了友邦中國(guó)區(qū)助理副總裁一職。2006年，他又選擇了恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽。

　　【目前薪酬】：年薪(含獎(jiǎng)金)三位數(shù)(以萬(wàn)計(jì))，默認(rèn)過(guò)百萬(wàn)

　　【跳槽風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)】：最初設(shè)想★★，后來(lái)★★★，現(xiàn)在★

　　B、中層人員：薪酬體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

　　【采訪對(duì)象】：吳健(化名)/某合資壽險(xiǎn)理賠部經(jīng)理

　　【職場(chǎng)生涯】：在南京一家大醫(yī)院做過(guò)5年五官科醫(yī)生；某老牌壽險(xiǎn)公司4年核保理賠工作

　　吳健上世紀(jì)90年代初從名牌醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)。最早從醫(yī)院跳到保險(xiǎn)公司，包括至親都不理解他，只有他自己明白，其個(gè)性不適合事業(yè)單位那種按部就班的生活。對(duì)新興保險(xiǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，具有醫(yī)學(xué)經(jīng)歷的復(fù)合型人才等于是“元老”。于是他從最低層做起，令他迅速成長(zhǎng)起來(lái)，很好地完成了從醫(yī)生到保險(xiǎn)公司經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變，并在去年某“洋保險(xiǎn)”進(jìn)江蘇時(shí)，被獵頭公司相中。吳健毫不諱言，進(jìn)現(xiàn)在這家公司，薪酬占主要因素。當(dāng)初，這家公司嫌貴，讓獵頭公司跟他討價(jià)還價(jià)。他的回答斬釘截鐵，“你們看中的是人才，還是錢？”其強(qiáng)勢(shì)最終令對(duì)方“屈服”。吳健說(shuō)薪酬體現(xiàn)了一個(gè)人的價(jià)值。

　　【目前薪酬】：月薪20000元，加上其它獎(jiǎng)金福利，年薪30萬(wàn)元左右。

　　【跳槽風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)】：最初設(shè)想★，后來(lái)★★★，現(xiàn)在★

　　C、基層業(yè)務(wù)員：我賣保險(xiǎn)不丟人

　　【采訪對(duì)象】：俞淑琴(化名)/某合資公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

　　【職場(chǎng)生涯】：消防器材推銷員、某化妝品牌促銷員，共計(jì)3年

　　俞淑琴以前也看不起保險(xiǎn)，覺(jué)得賣保險(xiǎn)的跟人死纏爛打，還經(jīng)常誤導(dǎo)人家買保險(xiǎn)，不負(fù)責(zé)，當(dāng)初自己并沒(méi)有想過(guò)會(huì)入這一行。去年一次無(wú)意中陪朋友聽(tīng)了一個(gè)保險(xiǎn)公司的宣導(dǎo)會(huì)，覺(jué)得保險(xiǎn)不是想像中那樣，而且這家公司還不招以前賣過(guò)保險(xiǎn)的，招那些有過(guò)其它推銷經(jīng)驗(yàn)的。再說(shuō)這畢竟是合資保險(xiǎn)公司，給員工培訓(xùn)機(jī)會(huì)，所以她就想試試�，F(xiàn)在做了大半年，在同入行的同事中算中上水平。她覺(jué)得，只要不坑蒙拐騙，好好給人家介紹產(chǎn)品，賣保險(xiǎn)也不丟人。

　　【目前薪酬】：月薪4000-7000元，另有固定的培訓(xùn)、個(gè)人發(fā)展規(guī)劃

　　【跳槽風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)】：最初設(shè)想★★現(xiàn)在★★★

　　(注：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)★越多代表風(fēng)險(xiǎn)越高。)

　　【提醒篇】

　　-儲(chǔ)備斷層加速需求

　　南京大學(xué)商學(xué)院金融學(xué)系副教授葉朝暉：保險(xiǎn)業(yè)人才流動(dòng)較為頻繁，一方面跟整個(gè)金融業(yè)都缺人才的大背景吻合，另一方面也有其歷史原因。我國(guó)自“文革”后保險(xiǎn)業(yè)停止，到1979年才恢復(fù)，少了20年的人才累積。近年來(lái)隨著入世等原因擴(kuò)張更快，人才奇缺矛盾尤顯突出。保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的人才通過(guò)薪酬、職級(jí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，這都造成保險(xiǎn)業(yè)人才流動(dòng)頻繁。

　　-莫做保險(xiǎn)市場(chǎng)“流星”

　　某外資保險(xiǎn)公司江蘇分公司資深人士：保險(xiǎn)行業(yè)中高層人員換工作，一定要關(guān)注以下幾類風(fēng)險(xiǎn)：一，看公司實(shí)力，跳過(guò)去籌備新公司，要看股東背景和穩(wěn)定性；二，看管理層的文化，隨便捏合而成的發(fā)展較難；三，看公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。今后5年保險(xiǎn)行業(yè)也會(huì)呈兩極分化——好的公司更好，差的更差。所以個(gè)人跳槽一定要謹(jǐn)慎，莫做市場(chǎng)發(fā)展中的“流星”，應(yīng)注重長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

　　哪類人才受青睞

　　-國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)高級(jí)管理人才

　　——為機(jī)構(gòu)擴(kuò)張儲(chǔ)備精英

　　-國(guó)外金融領(lǐng)域工作的“海歸”

　　-熟悉銀行、證券及投資領(lǐng)域

　　——為投資領(lǐng)域拓展積累資源

　　井噴·挖角·跳槽

　　2006年，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)挾500億保險(xiǎn)資金，以長(zhǎng)線機(jī)構(gòu)投資者身份直接入市，其超前介入長(zhǎng)線重倉(cāng)持有的金融及大藍(lán)籌股，成為2006年大牛市的領(lǐng)漲核心，也為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)巨額投資回報(bào)。同年，繼“國(guó)十條”之后，監(jiān)管閘門不斷地打開(kāi)，傳出種種利好政策：國(guó)壽、平安等險(xiǎn)商獲準(zhǔn)交叉銷售，財(cái)壽險(xiǎn)相互滲透，結(jié)構(gòu)性擴(kuò)張加速，混業(yè)經(jīng)營(yíng)初現(xiàn)端倪；保險(xiǎn)資金運(yùn)用上，保險(xiǎn)公司爭(zhēng)取到了更多的主動(dòng)權(quán)，險(xiǎn)資活躍在銀行、基金、券商等各個(gè)金融領(lǐng)域。上周，保監(jiān)會(huì)主席吳定富表示，正在進(jìn)行放寬“保險(xiǎn)資金投資股票5%”的比例限制的調(diào)研。在政策向好的大背景下，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)也迎來(lái)了結(jié)束入世期后的“百花齊放”局面。

　　今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)中外資保險(xiǎn)公司“版圖”不斷擴(kuò)張，分支機(jī)構(gòu)布點(diǎn)加速，對(duì)于優(yōu)質(zhì)人才的爭(zhēng)奪明顯加劇。而交叉銷售獲批、年金市場(chǎng)拓寬、銀行股權(quán)合作的深入，使保險(xiǎn)混業(yè)經(jīng)營(yíng)之勢(shì)漸趨明朗，其大大拓寬了保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍，在盈利空間的驅(qū)使下，保險(xiǎn)公司對(duì)于人才的渴求愈加強(qiáng)烈。

　　對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從初期的規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向更為本質(zhì)的人才競(jìng)爭(zhēng)，險(xiǎn)商以挖角、加薪等種種方式解決不斷升級(jí)的供需矛盾。而對(duì)于職場(chǎng)上的個(gè)體來(lái)說(shuō)，面對(duì)一個(gè)行業(yè)“井噴”式的發(fā)展，自然期待借力其中，分享經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所帶來(lái)的成果。另一方面，由于中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，其密度、深度還存在巨大缺口，這也使置身其中的每一個(gè)保險(xiǎn)人看到了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的巨大潛力，加之政策層面的種種利好，更激發(fā)了精英們面對(duì)機(jī)會(huì)勇往直前的動(dòng)力。

　　不管保險(xiǎn)人才“挖角”如何備受同業(yè)詬病，都無(wú)法阻止市場(chǎng)規(guī)律下的保險(xiǎn)人力資源自然重組。人才的供與需，將在市場(chǎng)化的資源配置中得到平衡。我們相信，保險(xiǎn)業(yè)將在人力資源的賣方市場(chǎng)中再現(xiàn)一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)的蓬勃與魅力。