每年年初，都是營(yíng)銷員流動(dòng)率最大的時(shí)候，這些人基于各種原因的考慮，從原單位跳槽而另謀新職。俗話說(shuō)：“人挪活，樹(shù)挪死”，有很多經(jīng)驗(yàn)證明了這個(gè)道理的正確性；但往往在新的崗位面前，很多營(yíng)銷員則顯得無(wú)所適從，原先那種“追求新生活”的豪氣迅速蕩然無(wú)存：新的崗位，想說(shuō)愛(ài)你不容易啊！

    這些重新“擇主”的營(yíng)銷員需要重新熟悉新的行業(yè)。其實(shí)，“隔行如隔山”這句話并不僅僅適用于不同的行業(yè)之間，而在同行業(yè)之間也具有非常重要的借鑒意義。雖然同為營(yíng)銷人，同在營(yíng)銷界，但不同產(chǎn)品之間的營(yíng)銷有時(shí)也有天壤之別；即使同類產(chǎn)品，不同品牌的營(yíng)銷模式也是千差萬(wàn)別的。那么，對(duì)于重新選擇的營(yíng)銷員來(lái)講，那就是面臨著一個(gè)不可避免的挑戰(zhàn)。

    不管你原先是做什么的，什么職務(wù)，做出過(guò)什么成績(jī)，得到過(guò)什么榮譽(yù)，只要你到了一個(gè)新的單位，一個(gè)新的領(lǐng)域里，一切必須從零開(kāi)始。這一點(diǎn)毋庸諱言。也就是說(shuō)，對(duì)于新行業(yè)，作為一個(gè)“新兵蛋子”你到底了解多少，行業(yè)規(guī)則如何，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何，發(fā)展趨勢(shì)如何，對(duì)手動(dòng)態(tài)如何，市場(chǎng)前景如何，等等，需要做的事太多，很多的新問(wèn)題需要去解決。

    還有一個(gè)最重要的問(wèn)題，那就是人，新的工作要求這些營(yíng)銷員必須要在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速建立自己的新的人脈關(guān)系，以建立相對(duì)完善完整的網(wǎng)絡(luò)，能夠馬上進(jìn)入狀態(tài)，熟悉市場(chǎng)，并打開(kāi)一個(gè)新的局面。眾所周知，做市場(chǎng)究其實(shí)做的就是人的工作，過(guò)去自己的人脈關(guān)系有可能對(duì)現(xiàn)在的工作有幫助，但新的市場(chǎng)對(duì)人的要求肯定是有相當(dāng)大的變化的，這毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)跳槽的營(yíng)銷中來(lái)講是一個(gè)新的最嚴(yán)峻的問(wèn)題，終究有了人才有市場(chǎng)啊！

    懷舊是沒(méi)有意義的，營(yíng)銷員就必須要面對(duì)新形勢(shì)，接受新挑戰(zhàn)，完成新指標(biāo)。怎么辦？

    整合好“老人”。

    不管哪一個(gè)單位，都有“老人”，包括老員工、老客戶等，他們不一定年齡大，但工齡或者合作時(shí)間長(zhǎng)。這些“老人”不僅對(duì)這個(gè)單位是無(wú)形的財(cái)富，對(duì)于新員工來(lái)講，同樣也是非常重要的寶藏。如何整合好這些“老人”的資源，對(duì)于新員工開(kāi)拓新局面無(wú)疑是一條捷徑。

    尊重“老人”。在這些為單位做出過(guò)貢獻(xiàn)的“老人”面前，新員工謙虛的態(tài)度和好學(xué)的精神會(huì)讓他們得到滿足感，一般情況下，他們會(huì)毫無(wú)保留地將自己的所學(xué)所知講給“新兵蛋子”聽(tīng)，當(dāng)然里面了也會(huì)夾雜一些炫耀的成分。同樣，“老人”最瞧不起的就是新員工什么事沒(méi)做就指指劃劃，橫加評(píng)價(jià)，他們會(huì)想方設(shè)法給新員工制造一些麻煩，讓他適應(yīng)新環(huán)境多一些障礙。所以，尊重“老人”是能夠溶入新團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。

    理解“老人”。新員工原先的觀念，常常會(huì)與新單位的觀念發(fā)生沖突，也就完全有可能與“老人”的觀念發(fā)生沖突；即使新老員工觀念不發(fā)生沖突，老員工也有可能有意無(wú)意地表現(xiàn)出“倚老賣老”的想法，這當(dāng)然有些讓人不舒服。這就需要理解，理解他們的處境，有時(shí)也是對(duì)他們一種尊重和幫助。

    借鑒“老經(jīng)驗(yàn)”。

    魯迅曾說(shuō)過(guò)：“世間本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。”對(duì)于我們營(yíng)銷員來(lái)講，前人走的路，過(guò)的橋，甚至跌的跤，吃的虧，就是我們應(yīng)該借鑒的經(jīng)驗(yàn)。同樣，對(duì)于剛走上新?tīng)I(yíng)銷崗位的營(yíng)銷員來(lái)講，借鑒老經(jīng)驗(yàn)，多看看新單位曾經(jīng)走過(guò)路，也就是你即將或已經(jīng)為之服務(wù)的這個(gè)單位的發(fā)展歷程，從中間發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和運(yùn)用成功的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自己的實(shí)際情況，運(yùn)用“拿來(lái)主義”把它們?yōu)槲宜�用，為我服�?wù)。

    同時(shí)在借鑒老經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，新的崗位要求新的營(yíng)銷員要正確對(duì)待老經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新老經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展老經(jīng)驗(yàn)，突破老經(jīng)驗(yàn)，讓老經(jīng)驗(yàn)成為前進(jìn)道路上的一種“助力器”，幫助度過(guò)這段相對(duì)困難的時(shí)期。

    新的營(yíng)銷崗位，對(duì)于勇于接受新挑戰(zhàn)的營(yíng)銷員來(lái)講，愛(ài)它說(shuō)容易也容易，也不容易也容易。如果能夠以過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為基礎(chǔ)，以對(duì)未來(lái)職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)和規(guī)劃為愿景，鋪下一步身子，從頭開(kāi)始，突破自我，適應(yīng)新崗位并做出一番業(yè)績(jī)理很容易的；反之，如果受到好高駑遠(yuǎn)，懷舊失望等消極思想的影響，那么，這種重新“擇主”的營(yíng)銷員可能還要重新“擇主”！