在不久前召開的中國縫制機械協(xié)會電子電控專業(yè)委員會成立大會上，上海鮑麥克斯電子科技有限公司當選電子電控專業(yè)委員會主任單位，上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法在會上就我國縫制機械行業(yè)機電一體化產(chǎn)品的未來發(fā)展作了精彩的發(fā)言。

　　秦倉法在發(fā)言中說：“目前，我們行業(yè)中好多朋友一談到同行，首先想到的是競爭和保密。競爭是必然的，沒有競爭就沒有提高，但是否想過技術是發(fā)展的，除了技術之外企業(yè)還需要遠景規(guī)劃、戰(zhàn)略定位等。例如，國外知名汽車品牌的定位就有很明確的品牌內(nèi)涵。舉個例子，“奔馳”的戰(zhàn)略定位是擁有最好的汽車發(fā)動機；“沃爾沃”是最安全可靠的汽車；“寶馬”是適度超前、性能卓越的汽車；而“通用”則是在生產(chǎn)適合每一個收入階層的汽車。中國的縫機企業(yè)也應該采取差異化的競爭戰(zhàn)略�！�

　　明確定位再尋差異

　　面對龐大的內(nèi)需市場和更為開放的國際市場，差異化發(fā)展是中國從世界縫制設備生產(chǎn)大國向強國發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　所謂“差異化競爭”，就是通過市場細分和個性化服務來獲得差異化的競爭優(yōu)勢。

　　目前，差異化競爭已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的發(fā)展潮流，以客戶為中心的思想是企業(yè)競爭戰(zhàn)略中的一種體現(xiàn)。差異化競爭要求企業(yè)根據(jù)客戶的需求細分市場，通過對細分市場的個性化服務提高客戶滿意度，更好地爭取和維護客戶，這一點對縫機業(yè)的中小企業(yè)來說更為重要。

　　目前，中國縫制機械行業(yè)還面臨著過度依靠資源消耗、低勞動力成本、缺乏自主創(chuàng)新技術與品牌等問題，而記者認為，實行差異化競爭戰(zhàn)略是行業(yè)企業(yè)應對市場的激烈競爭、在市場中找準自己的位置、從而做大做強的根本途徑。

　　目前，國內(nèi)縫機生產(chǎn)企業(yè)大致可分外三類，品牌領先型企業(yè)、技術領先型企業(yè)和成本領先型企業(yè)。只有在分析不同類型制造企業(yè)特點的基礎上，在提高核心競爭優(yōu)勢的前提下，才能制定出適合自身企業(yè)特點和價值定位的差異化策略。

　　品牌領先型縫機企業(yè)的典型特點是品牌知名度很高。這些企業(yè)大多數(shù)在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎上十分注重品牌建設，都具有極高的品牌知名度，往往能通過品牌的經(jīng)營獲得企業(yè)利潤的最大化。品牌領先型的縫機企業(yè)能夠把握和引導客戶的需求，設計符合客戶需求的產(chǎn)品，擁有強大的營銷渠道，它們往往是同行業(yè)的領跑者和標桿企業(yè)，具有較高的市場占有率和定價能力。從整體上看，目前行業(yè)內(nèi)真正做到以品牌為主導的縫機生產(chǎn)企業(yè)并不占多數(shù)，大部分企業(yè)品牌意識和自我宣傳意識嚴重缺乏。

　　技術領先型的縫機企業(yè)是指能夠持續(xù)不斷開發(fā)高質(zhì)量、高技術的產(chǎn)品，擁有自主研發(fā)的產(chǎn)品和核心技術的企業(yè)。核心技術可以為產(chǎn)品設計技術或者制造技術。

　　對于一些致力于機電一體化、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)來說，技術就是他們的核心競爭力。我國縫制機械行業(yè)內(nèi)的技術領先企業(yè)應關注客戶的需求，把企業(yè)的自主研發(fā)能力、核心技術、質(zhì)量管理和控制、服務水平等提升到企業(yè)核心競爭力的高度。

　　除了上述兩種類型以外，目前國內(nèi)大部分縫機生產(chǎn)企業(yè)屬于成本領先型。這類企業(yè)不只存在于縫制機械行業(yè)，目前中國制造領域的大部分企業(yè)多數(shù)采用低成本戰(zhàn)略，通過對成本的控制以低價格的產(chǎn)品來獲取市場份額和較低的毛利率。雖然低成本也是企業(yè)競爭的優(yōu)勢之一，但不可否認這類企業(yè)更多處于供應鏈的低端，缺乏自主的核心技術和知名品牌，其競爭優(yōu)勢主要是產(chǎn)品價格優(yōu)勢和成本控制優(yōu)勢。

　　記者認為，企業(yè)要實施差異化競爭戰(zhàn)略，首先必須根據(jù)自身的特點權衡利弊，選擇適合自己的戰(zhàn)略。如果沒有找準定位就盲目的采用差異化競爭戰(zhàn)略，往往是弊大于利，最終得不償失。如果有的縫機生產(chǎn)企業(yè)明明采用成本領先戰(zhàn)略，如果照搬品牌領先型企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，就可能得不到預想的效果。

　　標準化是與國際接軌的鑰匙

　　談到差異化戰(zhàn)略也許有人會問，中縫協(xié)在2007年提出要著重加強行業(yè)標準化的建設，那這兩者有什么沖突么?

　　從字面上來說，似乎這兩者有相互沖突的地方，但就本質(zhì)而言，差異化主要指的是在企業(yè)戰(zhàn)略定位基礎上的產(chǎn)品差異化，而標準化則是指產(chǎn)品質(zhì)量和衡量標準的統(tǒng)一。

　　我國要從縫制機械生產(chǎn)大國順利向縫制機械生產(chǎn)強國轉(zhuǎn)變，“差異化”和“標準化”缺一不可。

　　目前，國內(nèi)很多服裝企業(yè)大多選用國外品牌縫制設備，究其原因除了國產(chǎn)品牌本身在技術上存在一定的差距外，還因為發(fā)達國家利用標準化設置技術壁壘，給我國縫制機械產(chǎn)品出口設置了一定的障礙。同時由于我國縫制機械市場標準化水平較低，又無任何技術壁壘，導致大量國外產(chǎn)品涌人我國市場。

　　行業(yè)標準化建設內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品標準化、質(zhì)檢標準化及行業(yè)術語標準化等多項內(nèi)容。中國縫制機械協(xié)會理事長田民裕曾指出：“行業(yè)正在高速發(fā)展，標準化工作也應與時俱進，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢要做好以下幾點：一要重視和加強標準化工作，在全行業(yè)通過各種媒體和渠道加強對標準化工作的宣傳；二是標準化建設中心工作是要加強國際先進標準的發(fā)布與研究，注重實效；三是標委會應建立一套完善的組織體系、工作程序、工作制度去推動工作深入開展；四要加強與國際縫紉機標準制定中心的聯(lián)系與了解，逐步推動行業(yè)標準機構向國際化并軌；五是要進一步優(yōu)化標委會的組織機構，充分吸收骨干企業(yè)的主管領導參與，從各渠道保證標準化工作的正常開展�！�

　　加入WTO以來，中國縫機業(yè)與國外同行的交流越來越多，在這個過程中由于標準化管理工作的落后，導致了國內(nèi)縫機人在與國際接軌、交流上存在一定的障礙。例如，國內(nèi)縫機企業(yè)技術、銷售人員無法及時跟蹤了解國際標準化組織和國際標準信息動態(tài)，無法參與國際專業(yè)交流等，嚴重地影響了我國縫制設備技術的國際化進程。

　　可以說，要使我國縫制機械不斷國際化，實現(xiàn)與縫制設備制造強國的接軌，在行業(yè)內(nèi)實施差異化戰(zhàn)略，推進標準化建設勢在必行。