【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】為什么眼下有一些國(guó)外紛紛加入中國(guó)零售的行列呢？那是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)有很大的差異性。比如就市場(chǎng)上�？吹降目焖傧�費(fèi)品耐克等就有很多零售店，但我們很難說(shuō)清其是單純的零售企業(yè)，還是批發(fā)企業(yè)。誠(chéng)然，很多零售鞋服企業(yè)都是基于批發(fā)公司起家的，或原來(lái)是生產(chǎn)型企業(yè)，生產(chǎn)做的好了就開始做自己的品牌，開始批發(fā)，所以在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，我們往往更關(guān)注的則是它的零售供應(yīng)鏈信息化問(wèn)題。

    要做好供應(yīng)鏈的信息化搭建，服企業(yè)首先必須從戰(zhàn)略出發(fā)，明確自身定位，搞清楚自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式到底是零售還是批發(fā)。比如我們有一家女鞋公司的案例，它擁有很多的零售店，銷售各種款式的女鞋，但通過(guò)我們跟公司詳細(xì)了解后，才發(fā)現(xiàn)雖然有一千多家直營(yíng)店，但只是總部直接銷售商品給直營(yíng)店，接著就什么都不用管了，比如一千雙鞋賣給了直營(yíng)店，直營(yíng)店能自負(fù)盈虧，能否銷售完都是自己負(fù)責(zé)，跟公司總部沒(méi)有關(guān)系。這樣的模式到底是零售還是批發(fā)呢？實(shí)際這個(gè)公司是生產(chǎn)加批發(fā)，但一直認(rèn)為自己是零售企業(yè)，所以在信息化搭建時(shí)，就不清楚是該搭建零售系統(tǒng)還是批發(fā)系統(tǒng)，即使建成系統(tǒng)也是無(wú)法支持正常經(jīng)營(yíng)的。
　　
    在鞋服零售行業(yè)中，供應(yīng)商是源頭，從包括外包的生產(chǎn)基地到第三方物流企業(yè)，再到經(jīng)銷商和零售終端，再到終端消費(fèi)者，才能構(gòu)成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。但對(duì)于絕大部分的純零售中小鞋服企業(yè)而言，零售與批發(fā)是兼顧的。中國(guó)很多的零售鞋服連鎖企業(yè)在擁有自己的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力的情況下，就會(huì)站在一個(gè)企業(yè)宣傳的角度，來(lái)講注重客戶體驗(yàn)、注重產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)作是一家零售企業(yè)，其實(shí)是對(duì)于自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位還不明晰。因此，重新審視自身的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值與責(zé)任，對(duì)自己承擔(dān)的角色有正確的認(rèn)識(shí)和理解，有助于更好地轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)形態(tài)和管理模型。
　　
    再則比如渠道方面，國(guó)內(nèi)很多零售鞋服企業(yè)在整個(gè)渠道中，不僅承擔(dān)零售商的角色，往往還承擔(dān)了批發(fā)或經(jīng)銷商的角色。從廠商進(jìn)入渠道的分銷商，再到零售商，門店。從廠商直接到最終端也是有可能的。眾多形式的零售由于對(duì)加盟商不同的管理模式形成了直營(yíng)以零售為主，加盟以批發(fā)為主的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，鞋服企業(yè)把直營(yíng)店放在零售渠道，管理其店內(nèi)實(shí)際物品和鋪貨，又通過(guò)批發(fā)渠道擁有加盟商，直接給貨，但給貨后就不用管。當(dāng)兩種形式同時(shí)存在，簡(jiǎn)單地當(dāng)作零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)來(lái)套都是不成功的。因此需要用一種聯(lián)合信息系統(tǒng)來(lái)滿足零售和批發(fā)不同的經(jīng)營(yíng)方式，鞋服企業(yè)需同時(shí)具備零售模式和批發(fā)模式所需要的管理能力和業(yè)務(wù)能力，分析零售、批發(fā)兩種模式的占比和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在選擇標(biāo)準(zhǔn)化流程體系和信息系統(tǒng)方案時(shí)，既兼顧多業(yè)態(tài)需求，同時(shí)考慮突出重點(diǎn)模式的要求，才能助推鞋服品牌實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展與升級(jí)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最專業(yè)最權(quán)威的鞋業(yè)資訊中心）