【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】超低折扣難換銷量

　　"店鋪裝修，全場(chǎng)3.8折"，在濱江道上，體育專營(yíng)店打出了這樣的招牌，而店內(nèi)都是應(yīng)季款的羽絨服和外套。和它相隔不遠(yuǎn)的專營(yíng)店，同樣在明顯的位置寫著"滿100元減50元"。即使這樣的高折扣，也并沒(méi)有為他們帶來(lái)高人氣。一個(gè)上午的時(shí)間，兩家店的光顧者都寥寥無(wú)幾，而幾位進(jìn)入李寧專賣的顧客，年齡平均要在40歲以上。這一幕和廣告中，主打年輕、個(gè)性、90后的林丹形象大相徑庭。

　　"我就是看著打折，挺便宜的，所以想挑兩件，健身的時(shí)候穿。"正在選購(gòu)運(yùn)動(dòng)服裝的李女士表示，自己買過(guò)的運(yùn)動(dòng)服只有兩個(gè)用處，健身和居家。"對(duì)品牌不是太挑，樣子大方，價(jià)格合適就可以了。"

　　而據(jù)本市某商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來(lái)，實(shí)體商業(yè)的整體銷售都處在一個(gè)低迷的水平，本土運(yùn)動(dòng)品牌在其中所占的份額，幾乎可以忽略。"運(yùn)動(dòng)品牌本來(lái)的體量就在逐年縮小，其中半數(shù)以上被耐克、阿迪達(dá)斯、匡威等品牌占據(jù)。"

　　此外，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，匹克今年提供給分銷商的折扣已經(jīng)由4折擴(kuò)大至3.9折，其2013年首季訂貨會(huì)銷售訂單金額與去年同期持平。也就是說(shuō)，一些經(jīng)銷商的高折扣，其實(shí)還存在著賠本賺吆喝的嫌疑。

　　商場(chǎng)縮小運(yùn)動(dòng)體量

　　回想2009年的時(shí)候，奧運(yùn)年剛剛過(guò)去，轉(zhuǎn)一圈濱江道，起碼每100米就有一家運(yùn)動(dòng)品牌店。業(yè)內(nèi)人士沈小姐回憶。而現(xiàn)在，不但路上的多家體育用品店被時(shí)尚品牌所取代，連商場(chǎng)里面的運(yùn)動(dòng)品牌專柜也被擠壓到5層的一隅。

　　記者在濱江道上的多家商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)不再如前兩年獨(dú)占半層樓的面積，如今，運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)與家紡、廚具、戶外用品和電子產(chǎn)品共分一個(gè)樓層。"我們商場(chǎng)現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)品牌只有耐克、阿迪達(dá)斯和匡威。"一家商場(chǎng)體育用品部的負(fù)責(zé)人表示。另外一家商場(chǎng)雖然還有李寧、匹克、361°等品牌的存在，不過(guò)也即將"改革"。"我們打算去除一部分運(yùn)動(dòng)品牌，因?yàn)樗鼈兊匿N售份額一直處在下降通道。"

　　據(jù)沈小姐介紹，目前商場(chǎng)對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌有兩種態(tài)度，一方面是綜合性商場(chǎng)，現(xiàn)在開(kāi)始了"去體育品牌"的動(dòng)作。商場(chǎng)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌專營(yíng)，不但被擠到了客流較少的樓層，而且一般只有3-5個(gè)品牌。而新開(kāi)業(yè)的綜合商業(yè)中心中，都鮮有本土運(yùn)動(dòng)品牌的身影。另一方面，如申格體育之類的純體育用品專營(yíng)店中，也開(kāi)始了轉(zhuǎn)型。"將運(yùn)動(dòng)品牌時(shí)尚化，用更多的時(shí)尚休閑品牌點(diǎn)綴其中，去運(yùn)動(dòng)味兒已經(jīng)成了今年的大趨勢(shì)。"

　　這一趨勢(shì)不僅出現(xiàn)在天津市。李寧首席財(cái)務(wù)官鐘奕祺宣布，從現(xiàn)在起將不再公布訂貨會(huì)的訂貨情況。原因是訂貨會(huì)的銷售情況不能預(yù)示未來(lái)的銷售情況。此外，為節(jié)省成本，李寧已于上半年關(guān)店1200間，而高庫(kù)存正是造成這一問(wèn)題的直接原因。

　　體育營(yíng)銷專家、北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司首席執(zhí)行長(zhǎng)張慶斷言，體育用品行業(yè)高庫(kù)存情況，至少還需要12-18個(gè)月的時(shí)間才能得到徹底解決。

　　張慶認(rèn)為，為了去除庫(kù)存，本土體育品牌必定要在時(shí)尚上做文章，"中國(guó)體育用品行業(yè)已進(jìn)入調(diào)整期"。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)