【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在現(xiàn)今市場(chǎng)形勢(shì)下，運(yùn)動(dòng)品牌的轉(zhuǎn)型歸根結(jié)底源于2012年以來(lái)，各品牌高企的庫(kù)存壓力和整體業(yè)績(jī)下滑的“困境”。不過(guò)，對(duì)于體育品牌不再主攻運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而重點(diǎn)開(kāi)發(fā)休閑時(shí)尚產(chǎn)品，有業(yè)內(nèi)人士直言，這樣的調(diào)整有點(diǎn)“病急亂投醫(yī)”，未來(lái)行業(yè)洗牌在所難免。

　　將偏向童裝強(qiáng)調(diào)時(shí)尚元素

　　“根據(jù)目前的市場(chǎng)行情，公司在未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面將偏向于童裝以及”尚“品牌。”昨日，361°相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在童裝方面，2011年他們一年就實(shí)現(xiàn)收益2.387億元，占全年凈利潤(rùn)20%以上;2012年上半年，361°出售童裝總件數(shù)為5731千件，而2011年同期只有2761千件，同比倍增。

　　此外，特步(專賣店)、鴻星爾克(專賣店)、貴人鳥(niǎo)等體育品牌在2013年也將更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)尚元素。“特別是款式上的創(chuàng)新。我們將加快研發(fā)速度，確保產(chǎn)品樣式的多樣化。”鴻星爾克相關(guān)人士表示，今年鴻星爾克主打羽絨夾克，它融合了羽絨和夾克的特點(diǎn)，重新定義冬裝的新形象。

　　“其實(shí)專業(yè)體育和時(shí)尚體育并非那么的不可調(diào)和。體育品牌根據(jù)消費(fèi)需求做一些相應(yīng)調(diào)整，向大眾消費(fèi)者展示體育品牌不僅擁有獨(dú)有的專業(yè)體育資源，還可以很時(shí)尚、很酷。”特步市場(chǎng)部經(jīng)理趙相林表示。

　　據(jù)特步一福建代理商透露，下個(gè)月，他的各門(mén)店就將陸續(xù)上春裝新品，2013年春季系列將完全轉(zhuǎn)型成“都市風(fēng)格”，即類似GXG、卡賓等休閑裝風(fēng)格，“但并不意味著不賣運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，只是比重做了調(diào)整，都市風(fēng)格休閑系列將占主導(dǎo)。”

　　轉(zhuǎn)型休閑是“病急亂投醫(yī)”?

　　不過(guò)，面對(duì)部分國(guó)內(nèi)體育品牌開(kāi)始往休閑方面發(fā)展，在關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶看來(lái)，似乎有點(diǎn)亂了方寸，是“病急亂投醫(yī)”，看起來(lái)有點(diǎn)危險(xiǎn)，“畢竟，森馬、美特斯?邦威等國(guó)內(nèi)休閑品牌也面臨高企的庫(kù)存壓力，打休閑牌真的會(huì)是國(guó)內(nèi)體育品牌的”救命稻草“嗎?還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。”

　　“本土體育品牌面臨的困境，主要也是由于對(duì)市場(chǎng)慣性樂(lè)觀導(dǎo)致。”張慶表示，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的持續(xù)增長(zhǎng)后，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，目前體育用品行業(yè)正處于調(diào)整周期中。

　　張慶認(rèn)為，國(guó)內(nèi)體育品牌可以借鑒阿迪達(dá)斯的案例。據(jù)介紹，由于08年后奧運(yùn)營(yíng)銷過(guò)于樂(lè)觀，阿迪達(dá)斯最先遇到了庫(kù)存高企和訂單下滑的危機(jī)，而當(dāng)時(shí)其業(yè)務(wù)僅局限與國(guó)內(nèi)550座一、二線城市，市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和。但在2010年，阿迪達(dá)斯啟動(dòng)“通向2015之路”戰(zhàn)略，即向“低線城市”(國(guó)內(nèi)三四線城市)擴(kuò)張。在2012年上半年，阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)了19%。

　　“中國(guó)體育已高度商業(yè)化，但是社會(huì)化還不充分，民間體育社團(tuán)幾乎沒(méi)有，基層體育沒(méi)辦法充分開(kāi)發(fā)。個(gè)體消費(fèi)者沒(méi)有一個(gè)傳承性的”俱樂(lè)部“搞體育，他們選擇的體育產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是隨機(jī)的，而且?guī)缀醵純?yōu)先選擇世界大品牌。”一位資深體育研究員如是分析。也正因?yàn)榇耍m然李寧新執(zhí)行董事金珍君提出李寧將從批發(fā)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以零售為導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)零售終端的指導(dǎo)，但受困于體育社會(huì)化缺失問(wèn)題，他們?cè)诮K端零售還沒(méi)有著陸點(diǎn)。

　　沒(méi)完沒(méi)了的“特賣”

　　“買一送一”、“最低3至4折”……距離春節(jié)還有一個(gè)多月時(shí)間，在福州東街口、寶龍城市廣場(chǎng)等商圈，各大體育品牌都已進(jìn)入“瘋狂”的低價(jià)甩賣期。從2012年至今，多數(shù)國(guó)內(nèi)體育品牌在大眾消費(fèi)者眼中，幾乎就是沒(méi)完沒(méi)了“特賣”的代名詞。陳先生是國(guó)內(nèi)某體育品牌福建代理商的相關(guān)負(fù)責(zé)人，他坦言，“相比我們下一級(jí)的經(jīng)銷商，我們可以從公司拿到更低的折扣，銷售壓力會(huì)小一些，但是目前唯一能做的也只是不停地搞特賣。”除了常規(guī)的門(mén)店特賣外，近期陳先生他們還在福州倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)包了一千多平方米的場(chǎng)地做了半個(gè)月的“包場(chǎng)”特賣會(huì)，通過(guò)派發(fā)DM傳單、在公交車上做廣告等進(jìn)行宣傳，商品折扣都在1-4折左右。“相比其他省份的代理商，福建的代理商還算好的。畢竟，我們的品牌是福建本土品牌，認(rèn)可度比較高。

　　目前我們手里的庫(kù)存基本上都是2011年的貨了。其他省份的代理商，除了搞特賣之外，還要走電商渠道，壓力更大。”陳先生透露，部分品牌在某些地區(qū)出現(xiàn)一二折的超低折扣，很有可能里面還有08、09年的貨。陳先生說(shuō)，除了搞特賣之外，今年，休閑系列產(chǎn)品的比重還將進(jìn)一步加大。“但是對(duì)于2013年的銷售前景，陳先生有點(diǎn)茫然，”走一步算一步吧“。

　　當(dāng)務(wù)之急：與經(jīng)銷商同一戰(zhàn)線不管之后的路如何走，與經(jīng)銷商并肩同行度過(guò)行業(yè)寒冬已成為體育品牌全行業(yè)的共識(shí)。廈門(mén)觀音山云集了國(guó)內(nèi)多家體育品牌企業(yè)，其中就包括特步廈門(mén)營(yíng)運(yùn)中心。”現(xiàn)在的市場(chǎng)行情下，穩(wěn)定顯然更為重要。“特步市場(chǎng)部經(jīng)理趙相林認(rèn)為，企業(yè)和經(jīng)銷商站在同一戰(zhàn)線上應(yīng)對(duì)困局是”當(dāng)務(wù)之急“。”前幾年，經(jīng)銷商基本上處于獲利狀態(tài)，只在2012年出現(xiàn)了一些虧損，企業(yè)方面盡量給予一些補(bǔ)貼;對(duì)于一些不再續(xù)約加盟的經(jīng)銷商，企業(yè)則接收過(guò)來(lái)做成直營(yíng)模式。“

　　而目前，特步與經(jīng)銷商的相處模式也是國(guó)內(nèi)其他體育品牌頗為認(rèn)可的一種方式。貴人鳥(niǎo)公關(guān)主管王志棟表示，在近期的訂貨會(huì)上，多家體育品牌除了以降低折扣吸引經(jīng)銷商之外，還新增了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的新方式。為了讓經(jīng)銷商能夠更好地調(diào)度市場(chǎng)，匹克在去年關(guān)千家店的過(guò)程中，也對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商進(jìn)行了全方位的調(diào)整，最終將其在福建的直營(yíng)店全部轉(zhuǎn)為加盟店。而安踏公司則是讓品牌公司和最大分銷商之間互有參股，被戲稱為”一起捆手榴彈“。

　　這一做法從制度上保證了品牌公司和分銷商之間的聯(lián)系，在部分利益上也能夠同進(jìn)同退。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析稱，安踏的這種運(yùn)作模式其實(shí)主要是效仿耐克和阿迪達(dá)斯。早在2008年安踏就面臨高存貨危機(jī)，但因?yàn)榉咒N商隊(duì)伍很穩(wěn)定，才沒(méi)有出現(xiàn)”臨陣倒戈“的現(xiàn)象。不過(guò)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，總是有人歡喜有人憂。去年，有的國(guó)內(nèi)體育品牌就出現(xiàn)了頻繁的人事變動(dòng)，經(jīng)銷商紛紛撤出，未來(lái)可能將面臨淘汰危機(jī)。

　　轉(zhuǎn)型背后： “更為困難的時(shí)間將是在今年”

　　業(yè)內(nèi)人士稱，從2000年開(kāi)始，運(yùn)動(dòng)品牌迎來(lái)行業(yè)的“黃金十年”。除了是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的十年外，還搭上了北京奧運(yùn)會(huì)這趟快車，李寧在2009年以83.87億元的年銷售額首超阿迪達(dá)斯，成為行業(yè)第二名。安踏等其他品牌也在享受著整個(gè)行業(yè)的“紅利大蛋糕”。

　　但幸福來(lái)得快，去得也快。從2008年到2012年，奧運(yùn)周期剛走完一輪，本土體育品牌就集體危機(jī)。2012年上半年，李寧、安踏、特步、361°、匹克和動(dòng)向6家體育品牌的總庫(kù)存高達(dá)37.21億元。隨后，李寧率先關(guān)閉了1200家門(mén)店。在2012年第三季度，匹克緊隨其后關(guān)閉了1067家，到2012年底再關(guān)239家。安踏則在2012年上半年減少了110家門(mén)店。在過(guò)去的2013年二季度訂貨會(huì)上，特步訂單額同比下滑15%至20%，安踏同比下滑15%至25%，匹克下滑幅度更高達(dá)20%至30%。

　　上市8年首次大幅虧損的李寧公司日前稱，2012年是谷底也是起點(diǎn)。不過(guò)，在特步市場(chǎng)部經(jīng)理趙相林看來(lái)：“2012年是體育品牌艱難的一年，不過(guò)問(wèn)題還未有徹底爆發(fā)，更為困難的時(shí)間將是在今年。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)