自由漫步:從數(shù)據(jù)中跑出來(lái)的鞋業(yè)黑馬
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】一個(gè)品牌搶占市場(chǎng)的時(shí)間要多久?自由漫步,這個(gè)美式休閑鞋品牌可以告訴你,只需一個(gè)季度!在剛剛過(guò)去的2013年夏季,自由漫步在國(guó)內(nèi)復(fù)雜的鞋業(yè)市場(chǎng)中突圍而出,成為夏季休閑鞋的。對(duì)于自由漫步來(lái)說(shuō),成功是來(lái)之不易,同時(shí)卻也是在意料之中,因?yàn)檫@個(gè)美式休閑鞋品牌一直用數(shù)據(jù)在運(yùn)營(yíng)。數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊,憑著可靠的數(shù)字,成功無(wú)疑是可以預(yù)見(jiàn)的。
數(shù)據(jù)決定產(chǎn)品,只做大眾喜愛(ài)的休閑鞋
自由漫步以美式生活為核心,主營(yíng)美式休閑鞋。品牌的靈感源于美國(guó)的街頭文化,時(shí)尚簡(jiǎn)約是產(chǎn)品的一貫風(fēng)格。自由漫步有一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),成員都是來(lái)自于世界各地的優(yōu)秀鞋類(lèi)設(shè)計(jì)師。正是這一個(gè)頂尖團(tuán)隊(duì),不放過(guò)任何取材機(jī)會(huì),他們穿梭于一個(gè)個(gè)世界頂尖時(shí)尚盛會(huì),將歐美獨(dú)特的時(shí)尚元素融入到休閑鞋的設(shè)計(jì)中。但是,對(duì)于自由漫步來(lái)說(shuō),只有設(shè)計(jì)師的靈感是不夠的,一雙真正能打動(dòng)都市人的休閑鞋,還需用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
在當(dāng)今大數(shù)據(jù)時(shí)代,學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)的品牌便能搶占先機(jī)。當(dāng)其他品牌還在苦苦猜測(cè)下一季度的流行款式時(shí),自由漫步的市場(chǎng)部早已行動(dòng)起來(lái)。搜集國(guó)內(nèi)外各新款鞋類(lèi)的信息,做好市場(chǎng)調(diào)研工作,在全國(guó)多個(gè)一二線(xiàn)城市征集志愿者做好調(diào)查,從受訪(fǎng)者的性別、年齡、腳型、喜愛(ài)款式、購(gòu)買(mǎi)力等多個(gè)方面采集信息。在樣本分布合理下的情況下,自由漫步根據(jù)這些數(shù)據(jù)綜合分析,就可以分析出下一季度大眾對(duì)于的期望值。這樣數(shù)據(jù)樣本龐大的市場(chǎng)報(bào)告,自由漫步每個(gè)季度都必須按時(shí)完成,因?yàn)楦鶕?jù)數(shù)據(jù)配合設(shè)計(jì)師的靈感,這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的作品才能兼具時(shí)尚與受市場(chǎng)歡迎。
在每一批新品上市前,自由漫步還會(huì)進(jìn)行新品意見(jiàn)征集,同樣選取不同階層的消費(fèi)者試穿新品,給出意見(jiàn),依據(jù)消費(fèi)者的反饋快速做出反應(yīng)。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到上市,這一過(guò)程中都離不開(kāi)數(shù)據(jù)的支撐,也只有這樣,自由漫步才能保證送到商家手上的每一雙鞋子,都是經(jīng)過(guò)層層篩選的精品,有著堅(jiān)實(shí)的大眾市場(chǎng)基礎(chǔ)。
銷(xiāo)量決定戰(zhàn)略,地區(qū)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方針
如果是其他品牌,地區(qū)銷(xiāo)售的產(chǎn)品通常由加盟商決定,該地區(qū)銷(xiāo)售狀況如何,無(wú)疑在很大程度上取決于加盟商自身的眼光和銷(xiāo)售手段。這一情況在自由漫步則不同,我國(guó)疆域遼闊,南北差異極大,在穿著習(xí)慣上呈現(xiàn)明顯的區(qū)別,自由漫步針對(duì)每位加盟商所在地的不同,依據(jù)長(zhǎng)期的銷(xiāo)量數(shù)據(jù),給出差異化的運(yùn)營(yíng)方針。
實(shí)際上,在設(shè)計(jì)產(chǎn)品這一階段,已有全面的方案,在參考往年的銷(xiāo)售記錄上,產(chǎn)品的數(shù)量和款式都有一定的針對(duì)性,所以在產(chǎn)品的選擇上,總部會(huì)根據(jù)分析出來(lái)的數(shù)據(jù)給予正確的采購(gòu)建議,包括做出產(chǎn)品銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)及提出有效的銷(xiāo)售策略。
每一季度的各地加盟商的銷(xiāo)售記錄,自由漫步總部都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集,分析,同時(shí)也將時(shí)刻關(guān)注著市場(chǎng)的變化,總部講師將會(huì)就各地的實(shí)際情況定期專(zhuān)門(mén)對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)。此舉無(wú)疑為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足的加盟商減少了選購(gòu)產(chǎn)品不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),對(duì)經(jīng)營(yíng)店鋪有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的幫助。
對(duì)于每一位自由漫步的加盟商來(lái)說(shuō),品牌依靠數(shù)據(jù)所建立起來(lái)的地區(qū)運(yùn)營(yíng)方針、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、款式價(jià)格、倉(cāng)庫(kù)出貨量、ERP物流運(yùn)輸系統(tǒng),都將成為他們最堅(jiān)實(shí)的后盾。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )
【自由漫步品牌】
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