【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】幾乎所有的傳統(tǒng)零售實(shí)體店都經(jīng)歷著一場(chǎng)考驗(yàn)，中國(guó)最大的鞋履生產(chǎn)和零售商百麗也不例外。

　　百麗最近發(fā)布的2015/2016財(cái)年第一季度(2015年3至5月)財(cái)報(bào)顯示，百麗鞋履業(yè)務(wù)同店銷售額下降7.8%，門(mén)店凈減少167家，相當(dāng)于每?jī)商炀鸵�關(guān)閉一家門(mén)店。

　　這并不是第一份不盡人意的財(cái)報(bào)。去年，百麗鞋履業(yè)務(wù)的同店銷售額每一季度都在下滑。百麗國(guó)際的CEO盛百椒在一次公開(kāi)場(chǎng)合中表示，公司高速發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

　　之前，百麗一路向上的發(fā)展軌跡是由規(guī)模生產(chǎn)、零售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張和數(shù)十筆收購(gòu)堆砌而成的。它通過(guò)為香港客戶做OEM生產(chǎn)商起家，但很快便意識(shí)到掌握品牌和產(chǎn)品的零售流通環(huán)節(jié)能帶來(lái)高附加值。

　　1993年百麗進(jìn)軍內(nèi)地零售市場(chǎng)，1998年開(kāi)始陸續(xù)引入和收購(gòu)思加圖(Staccato)、真美詩(shī)(Joy&Peace)、天美意(Teenmix)等品牌。如今，它在鞋類業(yè)務(wù)上一共有13個(gè)自主經(jīng)營(yíng)品牌和7個(gè)代理品牌，這讓它在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、管理等方面形成規(guī)模效應(yīng)。

　　百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心在各地的興建也曾給百麗提供了機(jī)會(huì)。百麗將它手中的品牌盡可能地鋪滿了從一線到低線城市的各個(gè)商場(chǎng)中，在門(mén)店擴(kuò)張最迅速的2011年，它的新開(kāi)店速度達(dá)到了每天8家。

　　其最新財(cái)報(bào)顯示，百麗在國(guó)內(nèi)共有零售網(wǎng)點(diǎn)1.97萬(wàn)家，密集的門(mén)店和柜臺(tái)數(shù)量讓它能高頻率地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

　　然而和其他零售商面臨的問(wèn)題一樣，消費(fèi)者不再那么鐘愛(ài)線下購(gòu)物了。百麗從單一的生產(chǎn)商發(fā)展成零售商和代理商，以此獲取產(chǎn)業(yè)鏈下游的附加值，如今電商的發(fā)展卻給了一些小生產(chǎn)商機(jī)會(huì)。它們能夠省去中間環(huán)節(jié)、以更低的價(jià)格直面消費(fèi)者，小批量的生產(chǎn)也讓它們能更快地跟隨時(shí)尚潮流，不斷推出新品和定制化產(chǎn)品。這分流走了一部分百麗的顧客，再加上物流、人工、租金成本上升，百麗原先的線下門(mén)店拓展策略不再是個(gè)劃算的商業(yè)模式了。

　　消費(fèi)者對(duì)“快時(shí)尚”理念的接受讓用戶逐漸疏遠(yuǎn)百麗這樣的鞋履“老牌”。百麗旗下品牌的鞋履單價(jià)多在300至800元之間，高于不少快時(shí)尚和新興品牌。而年輕一代的購(gòu)買(mǎi)者也正在養(yǎng)成新的消費(fèi)方式—花更多的錢(qián)買(mǎi)一雙鞋穿到底已經(jīng)過(guò)時(shí)了，他們更傾向于買(mǎi)幾雙價(jià)格便宜、不同款式的鞋，并且迅速更新。

　　當(dāng)然，百麗也在對(duì)它那已顯得笨重的商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)整。它在2011年成立優(yōu)購(gòu)網(wǎng)售賣鞋履和服裝，公司2014年收入達(dá)到20億元，盈虧基本平衡。不過(guò)這個(gè)垂直電商網(wǎng)站的名氣仍十分有限，這讓它在今年與天貓合作，共同“深掘大數(shù)據(jù)價(jià)值”。天美意的一位負(fù)責(zé)人稱，該品牌今年會(huì)在天貓和淘寶眾籌平臺(tái)啟動(dòng)“潮品眾籌”。這個(gè)項(xiàng)目聲稱會(huì)讓顧客不再只是消費(fèi)者，而是眾籌鞋品的合伙人，獲得一定的投資回報(bào)。

　　在這些改變真正起作用之前，百麗還做了另一項(xiàng)策略調(diào)整：增加對(duì)服裝業(yè)務(wù)的投入。它在2013年收購(gòu)了日本服裝零售商巴洛克(Baroque Japan)31.96%的股權(quán)—已經(jīng)在國(guó)內(nèi)一線城市購(gòu)物中心中嶄露頭腳的Moussy正是巴洛克旗下的品牌。在收購(gòu)巴洛克一周后，百麗又與意大利的高端服裝品牌藍(lán)諾(LNUOI)簽訂了收購(gòu)協(xié)議。

　　目前，巴洛克的業(yè)務(wù)已從收購(gòu)前的北京、上海拓展到了廣州、深圳、武漢、成都和杭州。但目前，這些轉(zhuǎn)型舉動(dòng)尚沒(méi)有讓年收入400億元的“中國(guó)鞋王”的業(yè)績(jī)?cè)俅巫兊谩鞍冫悺�。�?strong>中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）