9月15日訊　受金融危機(jī)影響，杭州鞋業(yè)出口貿(mào)易萎縮十分嚴(yán)重。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，杭州地區(qū)鞋類產(chǎn)品出口形勢(shì)不容樂(lè)觀，出口批次2，960批，同比下降8.19%；出口數(shù)量952.82萬(wàn)雙，同比下降51.01%；出口金額5，462.73萬(wàn)美元，同比下降0.08%。

　　2009年對(duì)于杭州鞋業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。然而，到目前為止，金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有完全消除，人們也不清楚此次金融危機(jī)究竟還要持續(xù)多久，大多數(shù)商家表示，目前能做的只有繼續(xù)堅(jiān)持和等待。

　　夏季是涼鞋的銷售旺季，商家的銷售情況怎樣呢？筆者近日走訪了杭州主要鞋城，在杭州白鹿鞋城和華貿(mào)商城筆者了解到，大多數(shù)商家今年夏季涼鞋庫(kù)存現(xiàn)象十分普遍。大部分商家表示，一般會(huì)采取以下三種措施來(lái)解決產(chǎn)品庫(kù)存。

　　首先是頻繁推出打折優(yōu)惠活動(dòng)。據(jù)了解，大部分鞋店正價(jià)鞋的銷售時(shí)段一般是在一個(gè)月左右，其余時(shí)間基本上都是在打折促銷，要用30%的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)60%～70%的產(chǎn)品利潤(rùn)。像商場(chǎng)每次搞促銷活動(dòng)，品牌女鞋專柜前總是人氣最旺的，越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在活動(dòng)期間買鞋。如今，在杭州就形成了商家“逢節(jié)必折”，而消費(fèi)者“逢折才買”的有趣現(xiàn)象。正因?yàn)槿绱�，不僅滿足了鞋店正常的資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)在很大程度上減少了庫(kù)存。尤其是陳年庫(kù)存，通過(guò)低價(jià)銷售還是能夠吸引消費(fèi)者的眼球，這就使得低價(jià)銷售成為了鞋店商家慣用的手段。

　　其次是正確發(fā)揮贈(zèng)品的有效性。筆者在走訪中了解到，大多數(shù)商家除了用降價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球外，附送贈(zèng)品的手段也屢見(jiàn)不鮮。通過(guò)贈(zèng)送超值的贈(zèng)品不僅能夠大大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同時(shí)還提升了銷量，擴(kuò)大了品牌的知名度，但是，在實(shí)際操作過(guò)程中，許多贈(zèng)品與產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及，往往沒(méi)能真正發(fā)揮其有效性。鞋店商家表示，在推銷活動(dòng)中，只有真正發(fā)揮贈(zèng)品的有效性，才能達(dá)到滿意的效果。比如，庫(kù)存鞋一般可以和正價(jià)鞋搭配贈(zèng)送，這樣在保證品質(zhì)的前提下，商家通過(guò)此方法不僅擴(kuò)大了正價(jià)鞋的銷量，同時(shí)也合理地處理了庫(kù)存鞋。鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家為吸引消費(fèi)者眼球可謂是絞盡腦汁，使出了渾身解數(shù)。

　　另外，對(duì)經(jīng)銷商和代理商來(lái)說(shuō)，做好前期訂貨準(zhǔn)備也是減少庫(kù)存的重要手段。代理商和經(jīng)銷商在訂貨之前，應(yīng)該做好充分的市場(chǎng)調(diào)研工作，比如說(shuō)消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)觀念等都是直接導(dǎo)致庫(kù)存的原因。鞋業(yè)商家必須充分掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的總數(shù)量、性別比例、穿著習(xí)慣、流行趨勢(shì)、更換的周期等。根據(jù)調(diào)研的實(shí)際情況，按照地域特色來(lái)組織貨品，也可以基于以往的庫(kù)存，根據(jù)不同的情況做出不同的調(diào)整，讓庫(kù)存貨也成為暢銷款。

　　總之，解決庫(kù)存現(xiàn)象不是一蹴而就的，而是鞋業(yè)商家的持久戰(zhàn)。但是，每個(gè)地域擁有不同的特點(diǎn)，市場(chǎng)不穩(wěn)定也要求商家必須適時(shí)做出相應(yīng)地調(diào)整。只有適合和滿足所在市場(chǎng)的需求，才能夠使產(chǎn)品受到消費(fèi)者的青睞。總之，必須要做到順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，才能夠讓杭州鞋業(yè)市場(chǎng)找到另一片天空。